Tips Sukses Untuk Meningkatkan Penjualan Sales Di Lapangan
Rosa Linda Jati | Dunia Kerja
Hallo Kawan Haswara..
Waktu merupakan hal yang sangat berharga bagi setiap orang, tak terkecuali bagi seorang Sales. Seorang Sales yang sukses tidak akan membiarkan waktunya terbuang sia-sia. Untuk memenuhi kuota pendapatan perusahaan, sales seharusnya memiliki banyak rencana yang akan dilakukan sepanjang hari secara produktif. Berikut ini tips sukses untuk meningkatkan penjualan sales di lapangan :
1. Menyusun jadwal kunjungan
Rahasia seorang sales yang sukses adalah kemampuan mengelola waktu dengan baik. Saat ditempatkan di suatu wilayah, sales menyusun daftar kunjungan sales beserta jadwal agar dapat mengunjungi semua toko dan pelanggan di dalamnya.
2. Melakukan riset mengenai pelanggan sebelum kunjungan
Sales yang profesional dan penuh persiapan melakukan riset terlebih dahulu sebelum berkunjung. Informasi yang bisa ditelusuri yaitu latar belakang pelanggan/perusahaan pelanggan, karakteristik pelanggan dalam bertransaksi, hingga prestasi terbaru perusahaan.
3. Mempelajari dan memahami product knowledge dengan baik
Sales wajib berkunjung dengan bekal product knowledge yang baik, sebab pelanggan akan mengajukan beragam pertanyaan. Dengan memahami karakteristik dan spesifikasi produk yang dijual, kepercayaan diri sales akan meningkat dan calon pelanggan pun jadi percaya dengan produk yang ditawarkan
4. Aktif menggali kebutuhan pelanggan
Sering terjadi sales terus berbicara satu arah dengan informasi padat yang membuat prospek tidak tertarik bertransaksi. Rahasia agar peluang transaksi meningkat adalah mengajukan pertanyaan untuk mendorong prospek menceritakan masalah dan kebutuhan mereka. Saat itulah sales dan pelanggan bisa saling berdiskusi, lalu jadi kesempatan terbaik untuk memperkenalkan pentingnya produk yang ditawarkan.
5. Menjalin koneksi erat dengan pelanggan
Setiap berkunjung, sales harus mampu membuat pelanggan merasa “dekat” secara personal. Hal ini bisa dimulai dari impresi pertama, yaitu sikap berjabat tangan, tersenyum ramah, dan menanyakan kabar pelanggan yang ditemui. Bahkan, sebaiknya datang dengan membawa sesuatu, seperti hadiah kecil terbungkus rapi yang bisa memicu sisi emosional, sebab pelanggan cenderung ingin bertransaksi dengan sales yang memberi kesan dekat.
6. Melakukan evaluasi rutin
Rahasia terakhir dari penjualan yang tinggi adalah rajin mengevaluasi kunjungan. Setiap selesai berkunjung, sales akan semakin mengenal pola masing-masing toko sehingga bisa menyusun strategi penjualan untuk kunjungan selanjutnya.
Demikian informasi mengenai tips sukses untuk meningkatkan penjualan sales di lapangan . Kini Haswara hadir sebagai perusahaan Outsourcing penyedia tenaga kerja berkualitas yang siap membantu mengembangkan bisnis anda. Kami menyediakan beberapa jenis kerjasama seperti Paying Agent, Recruitment Services, dan Head Hunter. Apabila anda membutuhkan sales marketing silahkan kunjungi Instagram kami Haswara.Official sekarang juga!
